+Category Management: Koop resultaat in!

+ Category Management

Waar de traditionele inkooporganisaties vaak de focus hebben op kostenbesparingen, richt Category Management zich op het inkopen van resultaat voor de organisatie, op de meest optimale wijze. Omdat er direct wordt aangesloten op de strategie en doelen van de Business leidt Category Management tot een betere integratie en acceptatie van inkoop in de organisatie.

Category Management: het managen van inkoopcategorieën

Category Management begint met het indelen van de ingekochte producten en diensten in “categorieën” van soortgelijke of aanverwante producten op een dusdanige manier dat dit past bij de interne organisatie en de leveranciersmarkt. Deze categorieën worden vervolgens “gemanaged” als ware het een Business Unit, waarbij het optimale uit de markt gehaald moet worden om de doelen van de business en de klant te bereiken.

+ Category Strategy

Hoe de doelen van de business bereikt gaan worden wordt weergegeven in de Category Strategy. Dit is een uitgebreide analyse van de interne en externe markt, uitmondend in een concreet plan, dat beschrijft op welke wijze de gestelde doelen bereikt gaan worden. Het op deze wijze bij elkaar brengen van producten, diensten, interne- en externe markt, strategieën en marktontwikkelingen leidt tot de identificatie van verbetermogelijkheden en het op optimale wijze bijdragen aan de doelen van de business. Hierbij komt ook zeker de implementatie aan de orde, zodat vooraf al duidelijk is wat er concreet in de praktijk moet gebeuren om de doelen te bereiken, wat hierbij de planning is en wie daarin welke rol, taken en verantwoordelijkheden heeft.

De opleiding

De opleiding Category Management wordt zowel inhouse als als open training gegeven. De deelnemers leren wat het managen van een categorie inhoudt en hoe van categoriedefinitie te komen tot een concreet plan. Belangrijk is het inzicht in de betekenis voor de organisatie en hoe het in de praktijk toepasbaar is. Hiertoe zal continue de koppeling worden gelegd tussen de theoretische modellen en de toepassing in de praktijk waarbij een handboek van tools en templates en best practices zal worden opgebouwd. De opleiding zal worden afgesloten met een Category Strategy of Category Plan dat gedurende de opleiding wordt gemaakt en gebaseerd is op de praktijksituatie van de individuele deelnemer.

+Resultaat:

Na de opleiding heeft de deelnemer:

de benodigde kennis om een artikelcategorie te managen op een wijze die aansluit bij de behoeften van de klant
inzicht in hoe je de wensen en eisen van de klant kunt omzetten in een Category Strategy
de tools om een Category Strategy om te zetten in concrete acties en resultaat
zelf een Category Strategy gemaakt voor zijn/haar eigen praktijksituatie
een handboek met tools, templates en best practices

+Programma

De opleiding beslaat 3 dagen (of 6 dagdelen á 3,5 uur) plenair, verspreid over drie maanden en optioneel per deelnemer 1 dag (4 x 2uur) persoonlijke begeleiding bij het maken van het plan.

Dagdeel 1 en 2: Inleiding tot Category Management

Inkooporganisatievormen en werkwijzen
Volwassenheid fasen bij inkooporganisaties
Wat is Category Management, wat is een Category Strategy
Hoe bepaal je een artikel categorie
Hoe analyseer je de uitgaven
Stakeholder management

Dagdeel 3 en 4: Interne en externe analyse

Het bepalen van de requirements
Het analyseren van de requirements
Hoe bepaal je de cost drivers
Hoe analyseer je een prijs en prijstrends
Wat is een cost model
Hoe analyseer je de huidige leveranciers.
externe analyse: markt en supply chain
Aansluiten op de business

Dagdeel 5 en 6: Het bepalen en implementeren van de strategie

Hoe bepaal je de portfolio strategie
Hoe vertaal je dit in een concrete inkoopstrategie
Op welke manier link je deze aan organisatie strategie, doelstelling en prioriteiten
Category teams
Het bepalen van de Kritische Succes Factoren voor de strategie
Hoe implementeer je een strategie
Business case
Risicomanagement

Deze opleiding kan op maat worden aangepast aan de situatie van uw bedrijf en zal een interactief karakter hebben, waarbij de behoeften uit de groep de diepgang van een onderwerp bepalen.

Inschrijven voor de open training Category Management:

De training Category Management is een inhouse inkooptraining en wordt ook als open training gegeven. De volgende data waarop deze training wordt gegeven zijn:

vrijdag 8 maart, woensdag 10 april, woensdag 8 mei
maandag 18 maart, maandag 15 april, maandag 27 mei
woensdag 17 april, woensdag 22 mei, woensdag 19 juni

Je gaat met een nieuw en modern category plan 2019 in! De kosten zijn 1950 Euro per deelnemer. Wil je je inschrijven voor een open training? Vul het formulier hieronder in:

Inschrijven

[contact-form-7 id="15716" title="Inschrijven"]

De meest gevraagde trainingen:

+ Inkooptraining voor Verkopers

Leer hoe de verschillende type inkopers denken, werken en hun strategie bepalen Breng deze kennis in praktijk door tijdens de training te oefenen met een ervaren inkoper.

+ Waarde verkopen

Tijdens de training Value Based Sales & Account Management leert u hoe u de toegevoegde waarde van uw product of dienst voor uw klant kunt bepalen en dit succesvol overbrengt aan uw klanten.

+ De Onderhandelgame

Wie bereikt het beste resultaat voor zijn organisatie, zijn team maar ook voor zichzelf? In deze onderhandeltraining gaat het om het resultaat.