+CLICK! is gespecialiseerd in praktijkgerichte inkooptrainingen en verkooptrainingen voor iedereen die met inkoop te maken krijgt. Met de trainingen van +CLICK! krijgt u snel en op een gestructureerde wijze inzicht in hoe inkoop ècht werkt. U kunt uw kennis direct en met resultaat in de praktijk toepassen. Naast de praktijkgerichtheid is de kracht van de trainingen van +CLICK! dat de kennis op eenvoudige en gestructureerde wijze wordt overgebracht, zodat deze eenvoudig voor u te reproduceren en toe te passen is. De trainingen van +CLICK! kunnen zó praktijkgericht zijn omdat ze gegeven worden door trainers die al minimaal 15 jaar ervaring hebben in het vakgebied waarin ze training geven. Hierdoor zijn de trainingen en workshops ook snel aan te passen aan uw wensen, branche of inkooppakket.
Verbeter uw resultaat met +CLICK!
Referenties
Inkooptraining voor verkopers
Kruip in de huid van de inkoper en leer hoe een inkoper zijn strategie bepaalt en hoe hij naar verkoop kijkt. Welke types inkoper zijn er en welke types verkoper passen daarbij? Wat beweegt inkopers? Gaat het echt alleen maar om de prijs en hoe ga je daar dan mee om?
Het boek: Inkoop voor verkopers
“Een must voor iedere verkoper”
Dat er zoveel te leren was over inkoop wist ik niet. In dit boek leer je snel en op op een overzichtelijke manier veel over de inkoper. De praktijkvoorbeelden zijn erg leuk en leerzaam. Ook zijn de tips erg handig en je kan er meteen iets mee in de praktijk.
De meest gevraagde trainingen:
+ Inkooptraining voor Verkopers |
+ Inkooptraining voor Verkopers
Leer hoe de verschillende type inkopers denken, werken en hun strategie bepalen Breng deze kennis in praktijk door tijdens de training te oefenen met een ervaren inkoper. |
+ Waarde verkopen |
+ Waarde verkopenTijdens de training Value Based Sales & Account Management leert u hoe u de toegevoegde waarde van uw product of dienst voor uw klant kunt bepalen en dit succesvol overbrengt aan uw klanten. |
+ De Onderhandelgame |
+ De OnderhandelgameWie bereikt het beste resultaat voor zijn organisatie, zijn team maar ook voor zichzelf? In deze onderhandeltraining gaat het om het resultaat. |
+ Category Management |
+ Category ManagementMaak binnen 3 maanden Category Plan en leer hoe een diepgaande analyse kan leiden tot een grote bijdrage aan de business. |
+ Leads Genereren |
+ Leads GenererenDe training leads genereren is gebaseerd op de kennis die +CLICK heeft van inkooporganisaties, het inkoopproces en de waardeketen bij uw klanten. Na deze training bent u in staat om de leads te genereren waarvan u weet op welke wijze u waarde kunt toevoegen. U weet hoe u van deze leads klanten kunt maken in een vroeg stadium van het inkoopproces. |
Trainers |
TrainersDe trainers van CLICK! hebben allen meer dan 15 jaar praktijkervaring in het vakgebied waarin ze training geven. Ze kunnen dus als geen ander de link leggen tussen uw praktijksituatie en de theorie. |
Type inkopers
Regelmatig merken wij dat verkopers en marketeers niet weten hoe ze met een inkoper moeten omgaan. Veelal is de perceptie dat het inkopers alleen maar om de prijs gaat. Echter zijn inkopers niet over een kam te scheren maar kunnen we ze beter begrijpen als we ze onderscheiden in 4 types. De indeling hiervan is afhankelijk van de inkoopstrategie en hoe de inkopers handelen.
Hoe manipuleren inkopers verkopers
“Kijk mee door de bril van de inkoper”
Verkopers nemen klanten de maat. Ze vragen zich hierbij af: is dit een goede klant om zaken mee te doen? Andersom hebben ook inkopers hun specifieke kijk op verkopers en sluwe tactieken om de verkopers tot concessies te bewegen. Dus terwijl verkopers bezig zijn met het beoordelen van een klant worden zij bewogen door inkopers.
Download gratis
Het resultaat van de enquete, Verkopers over Inkoop
