Inkoop trainingen voor verkopers
Wilt u op de hoogte blijven van de ontwikkelingen tussen inkoop en verkoop?

Het boek: Inkoop voor verkopers

“Een must voor iedere verkoper”

Dat er zoveel te leren was over inkoop wist ik niet. In dit boek leer je snel en op op een overzichtelijke manier veel over de inkoper. De praktijkvoorbeelden zijn erg leuk en ook de tips waar je meteen iets mee kan in de praktijk.

Recensie op managementboek.nl

Bestel nu

Inkooptraining voor verkopers

Kruip in de huid van de inkoper en leer hoe een inkoper zijn strategie bepaalt en hoe hij naar verkoop kijkt. Welke types inkoper zijn er en welke types verkoper passen daarbij? Wat beweegt inkopers? Gaat het echt alleen maar om de prijs en hoe ga je daar dan mee om?

Meer info

Het inkoopproces

Wat zijn de verschillende stappen in het inkoopproces en wat doet de inkoper dan precies? Herken als verkoper de stappen en bepaal in welke fase de inkoper zich bevindt om er zo goed mogelijk op in te spelen.

Meer info
Very different approach to that of standard sales training- Phillip Isabelle, Product Development Manager, LeasePlan Corporation N.V.
Provided a good structure to use with many prospects. Great day with colleagues and great trainer- Catherine Hiles, Account Director New Business, Leaseplan UK
Aligned perfectly for long term strategic prospecting- Andrew Johnston, Business Development Director, LeasePlan UK
Role play provided great opportunity to practice, best feature of the day- Richard Christensen, Leaseplan New Zealand
The best was the feed-back from a professional (Anton) after the role-play - Heiko Grabolle, Key Account Manager Sales, Leaseplan Deutschland
My team will be more effective in closing the sale- Maura Geerstma, Senior Vice President, Sales – EMEA, BCD Travel

Verbeter uw resultaat met +CLICK!

+ Inkooptraining voor Verkopers

+ Inkooptraining voor Verkopers

Leer hoe de verschillende type inkopers denken, werken en hun strategie bepalen Breng deze kennis in praktijk door tijdens de training te oefenen met een ervaren inkoper.

+ Waarde verkopen

+ Waarde verkopen

Tijdens de training Value Based Sales & Account Management leert u  hoe u de toegevoegde waarde van uw product of dienst voor uw klant kunt bepalen en dit succesvol overbrengt aan uw klanten.

+ De Onderhandelgame

+ De Onderhandelgame

Wie bereikt het beste resultaat voor zijn organisatie, zijn team maar ook voor zichzelf? In deze onderhandeltraining gaat het om het resultaat.

+ Category Management

+ Category Management

Maak binnen 3 maanden Category Plan en leer hoe een diepgaande analyse kan leiden tot een grote bijdrage aan de business.

+ Leads Genereren

+ Leads Genereren

De training leads genereren is gebaseerd op de kennis die +CLICK heeft van inkooporganisaties, het inkoopproces en de waardeketen bij uw klanten. Na deze training bent u in staat om de leads te genereren waarvan u weet op welke wijze u waarde kunt toevoegen. U weet hoe u van deze leads klanten kunt maken in een vroeg stadium van het inkoopproces.

Trainers

Trainers

De trainers van CLICK! hebben allen meer dan 15 jaar praktijkervaring in het vakgebied waarin ze training geven. Ze kunnen dus als geen ander de link leggen tussen uw praktijksituatie en de theorie.

Type inkopers

Regelmatig merken wij dat verkopers en marketeers niet weten hoe ze met een inkoper moeten omgaan. Veelal is de perceptie dat het inkopers alleen maar om de prijs gaat. Inkopers zijn niet over een kam te scheren maar we kunnen ze beter begrijpen als we ze onderscheiden in 4 types die afhankelijk van hun strategie en hun organisatie op een bepaalde manier handelen.

Meer info

Hoe manipuleren inkopers verkopers

Kijk mee door de bril van de inkoper”

Verkopers nemen klanten de maat. Ze vragen zich af: is dit een goede klant om zaken mee te doen? Andersom gebeurt het natuurlijk ook. Inkopers hebben hun specifieke kijk op verkopers en sluwe tactieken om de verkopers tot concessies te bewegen.

Meer info

Download gratis

Het resultaat van de enquete, Verkopers over Inkoop

Download resultaten

ACTUEEL VOOR VERKOPERS

Het laatste nieuws over inkoop speciaal door ons geselecteerd voor de verkoper
09jun

Nieuwe training: lead generatie

De training lead generatie is gebaseerd op de kennis die +CLICK heeft van inkooporganisaties en het inkoopproces gecombineerd met sociale media. Na deze training bent.. Read More →
09jun

Download resultaten enquéte

Resultaten enquête: verkopers over inkopers Wilt u op de hoogte blijven van de ontwikkelingen tussen inkoop en verkoop? Abonneer u dan op ons gratis E-Magazine!.. Read More →

Referenties

Neem contact op

Ontvang gratis de nieuwsbrief

Blijf op de hoogte van de laatste ontwikkelingen tussen inkoop en verkoop

SCHRIJF U GRATIS IN